新闻时讯 -凯发体育k8

“一季度销售收入增幅105.98%，精煤收入增幅109.95%，动力煤收入增幅90.92%，煤炭销售运行平稳，综合售价、销售收入同比大幅增长，经济运行的质量和效益明显提升。”这是记者在山西焦煤煤焦销售2017年一季度经济运行分析会上了解到的一组数据。一季度煤炭销售经济运行质量的显著提高，既是山西焦煤煤焦销售全体营销人员转变观念、创新举措、团结奋斗的结果，更是山西焦煤集团公司积极贯彻国家供给侧结构性改革的要求，推动国资国企改革、优化销售体制机制、打造全球最大炼焦煤企业战略举措的成果体现。

处在当前国企改革的窗口期和机遇期，站在新的历史起点，山西焦煤集团煤焦销售有限公司应运而生。面对山西焦煤集团公司加快构建以生产销售为主体，以外采统销、网络营销为两翼的“一体两翼”营销格局的新任务和新要求，新组建的山西焦煤煤焦销售积极开拓保障产销平衡的新路径，培育推动改革发展的新动能，在完善法人治理结构、理顺运行机制、优化业务流程、创新内部管理的同时，主动引领市场、快速决策、扬价增收，着力巩固大客户、积极拓展新客户，狠抓存量销售、外采统销、线上营销、国际业务等重点工作落实，实现了营销工作平稳前行，发挥了营销龙头作用，有效促进和保障了山西焦煤集团公司的改革发展。

市场瞬息万变，商机稍纵即逝。山西焦煤煤焦销售坚持快速决策机制，及时应对市场变化，市场信息反馈、收集、汇总、分析、决策环环相扣，第一时间调整确定营销策略。特别是坚持实施稳健而灵活的快速决策机制。一季度在稳定14家长协客户供应的基础上，顺应市场变化及时调整市场价格，既保证了主体市场稳定，又增加了企业综合收益。动力煤港口销售方面，坚持每周灵活调价机制，实现了零库存、零应收和高收益销售。出口炼焦煤方面，抢抓澳大利亚遭遇飓风影响供应的契机，第一时间介入国际供需谈判，以远高于当时的市场价格签订24万吨现货出口合同，抢占了国际市场的先机，实现了山西焦煤集团公司利益的最大化。

不断优化市场结构，坚持大客户战略，积极开发新客户。落实和响应国家及行业政策要求，积极倡导炼焦煤长协稳定供应，经过细致调研和综合考量，在去年末与14家大型钢企签订中长期合作协议的基础上，4月17日又与6家客户签订了中长期合作协议，目前长协合同量占炼焦煤总量比例达到80%以上，进一步巩固了炼焦煤主体市场，为全年任务目标完成奠定了坚实基础。

据统计，一季度长协客户接货量完成598万吨，占精煤销量比例为73%；全部大客户接货量达752万吨，占精煤销量比例达到91%。同时，各区域市场公司切实增强经营理念，打破所有制界限，着力恢复老客户，开发新客户，客户结构不断优化。

加快构建“一体两翼”营销格局。生产销售方面，山西焦煤煤焦销售明确任务目标，强化落实责任，密切产运销沟通，细化铁路运输组织，坚持运行与铁路部门各层级的常态化沟通机制，主动配合铁路流向要求，做到顺势而为，将有限运力发挥出最大运能，一季度日均装车达到2437车的较高位水平，保证了子公司矿厂产销顺畅衔接。强化外采资源落实，积极对接统销市场需求，一季度完成了对各子公司周边区域全部炼焦煤资源的调研摸底，掌握了第一手资料，并以联盛资源统销为切入，顺利实现了联盛资源的铁路外运销售；敏锐掌握钢企对喷吹煤新品种应用需求，第一时间锁定上游资源并完成了下游需求的初步对接；一季度累计完成外采统销150万吨，同比增加89万吨，增幅147%；二季度已落实外采统销资源达300万吨。完善和优化“焦煤在线”电商平台交易运行及管理服务，及时发布线上竞价交易信息，做到发现市场价格，促进提升效益，今年已完成129笔线上交易，煤种实现焦精煤、肥精煤、瘦精煤、气精煤、1/3焦精煤及洗混煤等品种全覆盖，实现交易量164万吨。