媒体传真 -凯发体育k8

煤炭产业是支撑着煤炭企业生存和发展的根本和关键，在山西焦煤集团有限责任公司（下称“山西焦煤集团”）组建的2001年，正值煤炭市场供求基本平衡，煤炭经济出现转机，这一阶段的改革重点转向制度创新、机制转换，解决结构性矛盾等深层次问题。要想在刚刚复苏的煤炭市场中夯实发展根基、打响“当头炮”，必须尽快提高炼焦煤的集中度和话语权。

挑战与机遇往往是并存的。在组建后第五天，山西焦煤集团就开始着手成立煤炭销售总公司，整合销售体制，实施“六统一”销售管理。从今天看，这一决定结束了山西焦煤行业的恶性竞争局面，市场话语权大大增强，山西焦煤集团规模优势、品牌优势立竿见影。

进入经济发展新时期，煤炭形势发生巨大变化，而山西焦煤集团始终不忘打造“全球最大炼焦煤供应商”的发展目标。他们积极顺应经济新常态，持续推进营销创新，面对市场持续下滑压力，确立营销“五保”新思路和大客户、长协战略，坚持“六统一”统一销售，坚持“煤、路、港、网、金融”协调推进，创新搭建“互联网+营销+物流+金融”平台，构建“一体两翼”营销格局，扩大外采统销，吸引更多炼焦煤生产企业上线交易。2017年，山西焦煤集团炼焦煤集中销量达到1.5亿吨以上；2018年9月20日，以山西焦煤集团为主席单位的“中国焦煤品牌集群”成立，焦煤品牌软实力进一步增强。

凭借稳扎稳打、步步为营的发展步伐，山西焦煤集团树立了良好的口碑和市场。在全行业深化供给侧结构性改革过程中，发挥大型国企风范，带头执行长协合同，为稳定市场、稳定价格发挥了重要作用。2016年11月，在国家发改委见证下，在北京与6家企业签订长协合作协议，之后又与14家企业签订长协。2017年，山西焦煤集团炼焦煤长协合作单位共20户。同年6月，又及时召开长协客户座谈会，坚定亮明稳价决心，稳定供需渡过难关，得到了客户信任，赢得了同行尊重。同时，实施菜单式供应、定制化生产加工、精准优质服务，2017年长协合同量3000万吨，占炼焦煤总供给量的80%，兑现率达92%以上。

“目前，我们将在此基础上专注于打造‘长协’升级版，推行先期介入营销服务模式，参与用户配煤方案设计，建立以战略用户需求为中心的全煤种定制化生产新模式，为煤焦钢企业提供专业化服务和增值服务，实现产融结合、绿色发展。”山西焦煤集团煤焦销售公司党委书记、董事长范文生说，我们已与山东钢、马钢、沙钢等凯发体育k8的合作伙伴达成有关共识，具体实施方案正在进一步探讨研究。山西焦煤集团正以行业旗舰的姿态和担当，用“长协”作引擎，构建煤焦钢产业链共赢共生的命运共同体。

为不断拓宽销路，2017年，山西焦煤集团煤焦销售有限公司正式组建。按照“煤路港网+金融”战略部署，扎实推进销贸一体化发展，构建“一体两翼”营销格局（即存量销售为主体，“焦煤在线”和外采统销为两翼）。目前，山西焦煤集团产品市场涵盖国内20多个省市和地区，并出口日本、韩国、印尼等国家，形成稳定的营销网络体系，炼焦煤产品在全国市场占有率第一，稳定在9%左右。

顺应互联网潮流，大数据应用同步突破。2016年5月，核心业务平台——“焦煤在线”正式上线运行，并与龙煤集团、开滦集团合作建设了“焦煤在线”分站，与山西省内七户、省外三户企业签订统销框架协议。2017年，完成交易量1.15亿吨，节约采购成本0.3万元，为上线用户实现降本增效2.1亿元。2018年6月9日，以“焦煤在线”电商平台交易的大数据为重要依据、由国家发展改革委价格监测中心、新华社中国经济信息社联合编制的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数正式发布。至此，以“焦煤在线”为窗口，以“煤焦指数”发布为引领，以炼焦煤增值研究为基础的综合大数据管理雏形显现，已运行“山西焦煤煤焦化大数据中心”，设有“焦煤在线”、“焦炭交易”、“物流在线”、“金融在线”四大平台，发挥了价格发现、稳定市场和降本增效作用。