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“在2018年度的超额利润考核兑现中，职工最高拿到25万元，最低仅1200元，相差24万余元！”这是6月25日记者从山焦金土地农业开发有限公司人力资源部了解到的。该公司在契约化管理中大胆实行薪酬改革，营造了干事创业的良好环境，使各项指标达到了历史最高水平，农业板块的3个子分公司首次实现了扭亏为盈。

山焦金土地农业开发有限公司成立于2013年，已落地的产业扶贫项目一直处于亏损或保本微利状态。2018年，为激发企业经营活力，该公司全面推行契约化管理，建立起支持敢做事、愿做事的激励机制。

该公司对子公司领导班子的6个岗位进行了调整，建立了“员工能进能出，干部能上能下”的通道，有效解决了人员“双向流动”的难题；根据各部室的职能性质和业务特点，设置了财务、客户、内部运营3个维度的量化考核指标，把职能部室10%的绩效与企业效益挂钩，实现了效益升、工资升；通过部室间互评打分、相互监督的方式，增强部室之间的协同配合意识，提高了整体管理运作水平；通过部室自评，自行查找问题，增强了职工的岗位危机意识，进一步激发职工的潜能和工作热情。

该公司创新薪酬激励模式，薪酬分配向一线业务人员和专业技术人员倾斜。在测算薪酬基数时，该公司同级别机关工作人员绩效系数下调约10%，一线人员上调约10%，实际差额约20%，专业技术人员岗位系数按上限执行，同时通过实行超额利润换取薪酬政策，充分发挥薪酬管理的正向激励作用。

超额利润换取薪酬是该公司对子公司按照契约化考核结果兑现薪酬的基础上，再按照超额利润（本单位净利润实际完成额与契约化指标的差额）40%的比例换取或扣除薪酬，即对超额完成净利润按40%增加薪酬总额，净利润亏欠额的40%扣除薪酬总额。

该公司严格执行这一考核和奖惩制度。在2018年度超额利润考核兑现中，不仅出现了个人间24万余元的差距，还出现了部分中层的薪酬比班子成员高、职工薪酬比领导高的情况。在今年2月的考核兑现中，个人最高扣罚高达7.96万元。

薪酬改革使该公司的经营达到了历史最高水平。2018年，该公司销售收入完成计划的118.69%，净利润完成计划的640.7%，农业板块的3个子分公司首次扭亏为盈，农业类子公司生产经营步入正轨。