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2月11日一早，一列满载华兴配煤基地“华兴焦精2号”产品的列车从孝南站驶出，发往河北华丰能源。同一天，远在黄海之滨的日照配煤基地，1.9万吨定制焦精煤产品发往山东钢……

虎年新春开班后，销售公司全体人员迅速进入工作状态，按照山西焦煤强化“配煤优势”战略要求，围绕营销主业，全面践行“以存量撬动统购，以统购带动配煤，以配煤推进统销”的全新商业模式，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的决心，决战全年营销目标，全方位推动煤钢焦产业实现高质量发展。

“今年，统购统销业务要依托于各配煤基地成熟稳定的商品煤资源，推进配煤型统购统销业务发展，逐步落实订货洽谈会上签订的统购统销合同，推动统购统销销量由高速度增长向高质量增长转变。”销售公司资源配置服务中心主任乔大力说。目前，该公司正在着力加快审批速度、简化审批流程、提高业务效率，通过加强信息化建设，推进统购统销各业务流程转变为线上oa审批，不断提高精益化管理水平。

得益于“以客户为中心”的全新营销理念和实践，过去一年，“山西焦煤”这块金字招牌愈加闪亮，不仅巩固了老客户，还吸引了不少新客户慕名前来寻求合作。今年，销售公司力求持续为客户创造价值，推行“定制化”生产、“菜单式”供应，以统购统销、配煤销售加快扩大市场份额、增强话语权，依托自身优势，以存量资源催生贸易活力，不断挖掘和强化煤焦联动、煤钢互保、多式联运物流、在线支付结算等产业链供应链项目。

“资源富集地、物流中转地、客户聚集地”三类储配煤基地建设加速推进。日照、华兴储配煤基地是销售公司的两个重点项目，分别面对海外港口炼焦煤资源和蒙煤资源。春节假期后的第一个工作日，该公司就召开碰头会，探索进口煤与国内炼焦煤的配煤方案，瞄准达产达效目标，列出计划，倒排工期，全面进入冲刺阶段。

连日来，为了更好地推动营销工作，该公司在之前组织机构重构的基础上，持续推进改革向纵深延伸，让一切业务和管理都紧紧围绕客户运转。

“干”字当头，“实”字见效。销售公司全体干部员工聚焦新焦煤第一个“三年三步走”战略目标，踔厉奋发，笃行不怠，让“龙头”舞起来，品牌亮起来。