动态报道 -凯发体育k8

“要时刻关注市场运行情况，清醒地认识当前形势，提高站位，用国际化视野和前瞻性眼光看待问题、研判市场，在营销策略上不断开动脑筋......”5月9日，销售公司召开落实山西焦煤集团公司主要领导调研指示精神、扭转当前受疫情影响的销售被动局面动员会，该公司党委书记、董事长范文生针对当前市场情况，部署营销工作，提出应对举措。

4月24日，山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽，山西焦煤集团公司党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠到销售公司调研，对营销工作提出加快构建新型商业模式，建立以客户为中心、以市场为导向、大力推进精益化管理等要求。4月26日，此次调研后的第一个工作日，销售公司就组织全体人员学讲话原文、悟内涵、领会精神，并安排各部门管理人员和岗位职工结合实际谈学习体会和建设新焦煤的思考。范文生表示，此次领导调研，给予他们极大的关怀温暖和鼓励鞭策，同时也倍感压力，为他们下一步营销工作拓宽了思路、指明了方向。4月27日，范文生带队到华东、华北地区等走访客户，认真调研下游市场情况，倾听用户心声，了解客户诉求。

在广泛调研市场基础上，结合山西焦煤要求，销售公司制订应对当前市场形势的具体举措。这些举措包括：

坚持以用户、效益为中心，以市场为主导，持续实施“一体两翼三引擎”营销策略，围绕量、价、款三大要素，优先服务好长协用户，保证长协运行机制顺畅，努力保持销量稳定，协调维持好产销平衡；继续发挥好行业领头羊、压舱石、风向标作用，加大与同行业之间的交流合作，进一步加强与同行之间的相互沟通、体谅与支持，共享信息，一致行动；加强与上下游客户之间联络，接下来，该公司主要领导将分三组带领区域公司经理等精锐销售团队，走访重点客户，宣讲营销政策和新焦煤未来愿景，充分应用好智慧营销、情感营销等手段，加强相互之间的沟通，抱团取暖、同舟共济、共克时艰，进一步牢铸产业链命运共同体，推进销售；认真探索构建新的商业模式的方法和途径，加快推进日照配煤基地等项目建设，同时利用好太原选煤厂等中心选煤厂优势，将煤炭企业的销售公司逐步延伸成为钢铁企业用户的采购中心，甚至是技术中心，通过配煤为客户提供标准煤、定制煤等多种产品；进一步加强内部管理，不断提升销售人员的素质和能力水平，努力扭转当前被动局面；加强煤炭质量管理和产品结构调整优化，努力实现产品效益最大化，在做好内部市场基础上进一步做好外采统销工作；成立货款回收领导小组与销售公司各部门通力配合，在下游用户资金极度紧缺情况下，紧盯每一家用户按时催收销售货款，保证山西焦煤现金流源源不断和正常生产经营。