深化改革促发展 -凯发体育k8

出租设备、开拓市场、变“闲”为宝，转变角色、提升服务、打响品牌，搭建平台、整合资源、盘活资产……2017年以来，霍州煤电设备租赁分公司积极响应集团公司增收创效的号召，深挖潜能，积极探索闲置资产盘活的新路子，“唤醒”每一台闲置的煤机设备，让它们焕发新的生机，推进了集团公司转型发展。

三张广告牌，闯出外部市场

霍州煤电现有闲置煤机设备1200余台（套），设备虽然被闲置，但仍要承担折旧费，这对各矿井来说，是一个不小的负担。

要改变现状，就必须走一条新路。设备租赁分公司经过研究，决定搞对外租赁业务，而这一举动不仅在霍州煤电，甚至在整个集团公司都没有先例。没有任何经验，只能摸着石头过河。他们首先选择了宣传，决定在高速路边的广告牌上大做文章。设备租赁分公司经理张跃文说：“需要租赁煤机设备的企业分布得很广，每天在高速路上穿梭的车辆有很多，行驶到达的区域也非常广，而且在高速路上投放广告，全时段发布，稳定性好、准确率高。”2016年12月，京昆高速清徐路段、临汾路段、霍州路段出现了三块醒目的煤机设备租赁的广告牌。

之后，客户源源不断地找上门来，寻求合作，可设备租赁分公司却主动放慢了合作的脚步。“设备是国有资产，如果我们随便把设备租出去，对方没有偿还租金的能力，这会造成国有资产流失。每一单设备租赁业务，我们都要对合作方进行现场考察，无论对方是国企还是私企。”张跃文说。除了确保对方资质的合法性，设备租赁分公司还综合调研对方的资产、负债、煤层赋存、生产能力等情况，确保对方有偿还租金的能力。同时聘请了律师事务所，共同分析合作中可能存在的问题，避免国有资产流失。2017年2月，洪洞陆合集团看到广告，主动找到设备租赁分公司商讨设备租赁事宜。经过资质审查、现场调研、律师把关等环节，最终双方达成了一套zy3900/16/32液压支架的租赁合同，创收432万元。

十天培训课，立起租赁品牌

有一段时间，设备租赁分公司租赁科的科长杨云山都在长子县凌志达煤矿上忙得不亦乐乎。凌志达煤矿是山煤国际下属的一家煤矿，为了保证生产，从设备租赁公司租赁了一整套大采高设备。设备送达之后，杨云山也留在了矿上，他道出了其中的原委：“我们公司凯发体育k8的售后服务中有一条不成文的规定，就是一定要在客户的矿厂待十天。这十天里，我们要安装调试好设备，还要对他们的技术人员进行使用前的培训，保证设备能正常运转，工人可以正常操作。”这十天的培训课，正是设备租赁分公司立足市场的不二法宝。

设备租赁分公司背靠企业，国有企业的品牌优势让它们能挤入市场。然而，要想在竞争激烈的煤机设备租赁企业中拥有一席之地，服务则是关键。该公司全员从转变身份开始，职工不再是坐在办公室里守着设备的工作人员，而变成了服务客户的业务员，“想客户所想、急客户所急”是他们的工作理念。租赁设备的合同签订了，可工作远远没有完成。租赁煤机设备的企业中有不少民营企业，他们的许多工作面是第一次安装综掘设备，井下人员的素质良莠不齐，操作设备困难重重。为了解决客户使用的问题，设备租赁分公司要求职工必须为对方的操作工人进行十天的培训。他们还会定期对客户进行回访，随时跟踪设备的使用情况，并且承诺在合同期限内，设备只要有任何问题，公司都会派人处理。

三月的一天，杨云山突然接到电话，凌志达煤矿上的设备突然停运，经过检修发现是电机出了故障。，杨云山立刻找到同样型号的电机，马不停蹄地赶往该矿。电机送到后，他又张罗着更换维修，等设备重新恢复运转之后，已经是凌晨两点了。“没有想到设备租赁分公司这么快就把电机给送来了，最大限度地减少了设备停工带来的损失。不愧是大国企，品牌靠得住、服务有保障。”凌志达煤矿的矿长王军明说。优质的服务带来长足的经济效益，目前设备租赁分公司已经与山西陆合集团物资供应公司、南庄煤业、太重煤机、雨润天下等多家企业达成合作，2017年完成对外创收1588.36万元，欠款回收率达到94%。

一个大平台，整合闲置资产

随着对外业务的不断开展，制约设备租赁分公司发展的因素凸显。现阶段，公司租赁的设备都是霍州煤电各矿厂闲置下来的，型号和种类较少，无法满足各煤企的生产需求。设备租赁分公司借助“互联网+”和物联网这一平台，在2017年7月成立“物联网、互联网+”研讨小组，由副经理张二平具体分管，开始探索如何将租赁业务与网络应用平台及微信公众号平台结合，以求更有效地盘活闲置资产。“我们希望这个平台不仅可以盘活霍州煤电的闲置资产，还能盘活全集团公司的闲置资产，甚至还要吸引外部的设备生产厂商加入进来 ”。张跃文对平台的未来信心满满。

刘哲是研讨小组的副组长，说起研发平台的困难，文质彬彬的小伙一下打开了话匣子“：最大的困难就是人员不足，我们小组总共17人，是从公司35岁以下的职工里选出来的。而且大家在小组里的工作全部是兼职，只能在本职工作完成之余，利用闲暇时间建设互联网平台，所以小组里的成员各个都练成了分身术。就拿我自己来说，我的本职工作是负责采掘核心设备技术规范书的审核及三机配套工作，在工作闲暇时间还要研究网站的设计及日常维护。”而经过全体成员7个月的不懈努力，设备租赁分公司的网上平台，即煤机联合租赁平台（）于今年2月份正式通过测试并上线。刘哲说：“我们的网站就像是煤机装备的淘宝网，厂家可以通过平台发布出租、出售的新旧设备的相关信息，包括设备的技术参数及厂家的资质。客户可以通过网络查询到相关设备的资料、租用情况及年限，也可以选择心仪的设备，并在满足公司风险控制要求的条件下签订租赁合同，进入合作模式。目前，霍州煤电闲置的采掘核心装备的信息已经全部录入平台并发布。”

目前，已经有50余家设备厂家入驻该平台，200多台设备在平台展示，预计年底可完成100家设备厂家入驻。随着入驻厂家的增多、租赁设备种类的增加、平台功能设计的不断完善，设备租赁分公司将成为煤炭企业与设备厂商沟通的新桥梁，将为集团公司闲置资产盘活工作作出更大贡献。