深化改革促发展 -凯发体育k8

山西焦煤集团公司五届五次职代会暨2017年工作会召开后，山西焦煤国际贸易积极贯彻落实山西焦煤集团公司要求，出台了多项措施，推动全年工作。记者近日采访了山西焦煤国际贸易董事长王世民。

山西焦煤集团公司职代会暨工作会召开后，山西焦煤国际贸易对全年工作是怎样部署的？

王世民：山西焦煤集团公司职代会暨工作会召开之后，山西焦煤国际贸易认真学习山西焦煤集团公司“6789”年度行动计划。针对具体情况，我们提出了八字总体工作思路：“稳中求进，精细运作”，主要内容就是稳中求进谋发展，精打细算求效益，完善机制提动力。

请您具体谈一下稳中求进的涵义。

王世民：稳中求进是按照贸易行业风险防控是重中之重这一点提出来的。山西焦煤国际贸易要通过增强安全发展意识，完善内控体系建设，加强落实监督实现稳中求进。往年，我们在内控体系建设上，提出来要有事前管控，经过多年的摸索，我们发现事中和事后管控也是特别关键的。好多事情的发生，都是由于运作当中把控不到位，事后又没有及时采取应对措施导致的。今年，我们要加强对业务运行过程中的监督和执行，也要加强事后管控，把应收账款旧欠清收做好，坚决杜绝各类贸易风险，切实维护好来之不易的稳定局面。

那精细运作又怎么理解呢？

王世民：精细运作主要是指充分发挥员工主观能动性，确保集中采购良性运作，扎实推进外采统销，强化资金精细管理，持续加大清欠力度，促进贸易工作稳步提升。

今年，我们对业务部门重新进行了规划，彻底打破了部门间区域、类型和贸易商品种类的界限，充分发挥职工主观能动性，实现以每一位职工的努力带动公司整体发展的战略。在业务开展过程中全盘考虑，切实抓好计划、订货、结算、回款等每一个环节的管理和执行。面对资金流趋紧的现实，我们将坚持资金的集中统一管理，综合平衡，确保重点，有的放矢。我们要让各业务公司把企业的增效增利作为生产发展的重中之重，既要养活自己，又要为企业作贡献。

外采统销工作是山西焦煤集团公司贸易板块的一项重要工作。在山西焦煤国际贸易精细运作的大盘子里，准备如何做好此项工作？

王世民：外采统销本是山西焦煤集团公司希望山西焦煤国际贸易能够通过拾遗补缺求生存而提出来的。近几年，外采统销工作也给山西焦煤国际贸易的发展作出了积极贡献。但随着山西焦煤集团公司战略的调整，仅仅依靠拾遗补缺方式来做外采统销工作已经不能满足市场需要。2017年，山西焦煤国际贸易的外采统销工作要按照“拾遗补缺、效益优先、发挥优势、稳定两端”的思路持续推进，要在坚持不影响存量销售、不冲击现有市场、不做亏本生意的基础上加强统筹部署。我们主要采取了三条措施：一是要重点推进新开站点、新增煤种业务的开展，减少对山西焦煤集团公司存量矿井“相同煤种，相同发站”的依赖和冲突，提高自主运作能力。二是要大力开展港口煤的渠道销售，利用地方铁路计划和汽车运输等多种模式进行运作，合理规避铁路运力紧张的瓶颈。三是要以资金为纽带，整合一批省内地方煤炭企业销售渠道，逐步培育货源基地，提高资源掌控力，扩大外采统销的市场份额。

今年，山西焦煤国际贸易在深化国企改革方面有哪些具体举措？

王世民：作为贸易行业来说，改革的核心是调动每名职工的积极性。为此，我们提出，要大力推进薪酬分配制度改革，全面优化机构人事管理，充分发挥党建工作的思想武装作用，完善机制提动力。

一是要大力推进薪酬分配制度改革。我们围绕山西焦煤集团公司关于薪酬分配改革指导思想，最终确定了以净利润为主，兼顾销售收入、货款回收和运营管理等多项任务指标的绩效考核管理办法，实行上不封顶，下不保底的绩效分配制度，目的就是要以业绩论英雄，彻底打破年薪“大锅饭”。

二是全面优化机构人事管理制度改革。作为山西焦煤国际贸易改革的重点，优化机构人事管理主要是指打破职级，做到“能上能下，能高能低、能进能出”。现在，山西焦煤集团国际贸易公司不论是科级还是处级干部，或者是普通职工，都没有了职级区别，我们实行的是因事设岗、因岗定责、因责选人的选人用人机制，极大地激发了职工的积极性。

三是其他激励机制改革。针对集中采购的激励，我们主要采取先测算出一个毛利润，如果最后结算结果超了毛利润之后，就按照超额利润的百分之五十给予奖励。对于山西焦煤国际贸易相关领导和职能部门人员的考核则按照山西焦煤集团公司相关规定来执行，做到让每个人身上都有责任和压力。

今年山西焦煤国际贸易在改革方面动作比较大，在契约化管理方面有什么举措？a

王世民：今年，我们将把舟山公司作为山西焦煤国际贸易契约化管理改革的试点单位。在该公司实行契约化管理，将契约关系引入到该公司的日常管理当中，以法律形式明确双方的义务、责任和权利。我想在契约化管理模式下，舟山公司能够把诸多复杂问题解决好，把职工的潜能激发好，充分调动职工的积极性，释放人才、资本、信息、服务等方面的活力。

今年，山西焦煤国际贸易将积极落实山西焦煤集团公司“6789”年度行动计划，稳中求进，精细运作，围绕“转型、提质、升级”的内在要求，坚持以利润为中心的工作导向，抓住市场回暖契机，立足自身制订切实可行的提质增效方案并狠抓落实。同时，我们会继续将精细化管理作为企业管理的常态机制融入经营管理全过程，完善制度体系，健全决策机制，优化激励考核，强化责任追究，实现运营管理高效健全、贸易业务规范有序、经济效益稳健增长的目标。我想，有山西焦煤集团公司的正确引领，加上我们全体干部职工的奋发有为，我们山西焦煤国际贸易有信心、有决心，也有能力全面完成集团公司交给的所有任务，不辜负山西焦煤集团公司对我们的重托。

记者手记：

在对王世民董事长的采访中，记者感受到山西焦煤国际贸易将紧抓煤炭市场逐步回暖的有利时机，主动分析研判内外形势，积极适应经济新常态，坚持稳中求进总基调，拓宽思路、扎实工作、精细管理，逐步由规模速度型向质量效益型转变，全力打造精细化管理贸易公司。

万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。关于如何将国资国企改革具体落到实处，山西焦煤国际贸易的做法只有一个，就是紧紧抓住考核机制改革这一“牛鼻子”，出台更加科学、更接地气的绩效考核方案，以净利润为主要考核指标，兼顾贷款回收、清欠及内控运营管理等多方面要素，以考核机制改革带动全面改革，起到一石激浪，以点带面的效果。道阻且长，行则将至，只有以披荆斩棘的勇气，只争朝夕的锐气和勇往直前的志气，真抓实干、攻坚克难、拼搏进取，不断提升贸易工作的质量和效益，山西焦煤国际贸易才能圆满完成2017年的各项工作。