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    截至11月底，霍州煤电铁路实际销量完成757余万吨，完成均衡计划的104.5%，同比增加6.2%。
　　自10月下旬开始，受冬季雾霾天气影响，环保力度不断加强，霍州煤电煤炭销售状况持续低迷，公路销售几乎陷入停滞。铁路销售方面，铁路部门因为提前完成2017年运输计划，回空车不足，铁路发运量下降。
　　为了破解销售难题，霍州煤电煤炭运销部以市场需求为导向，进一步优化产品、运输和客户三大结构，不断提升霍州煤竞争力，扩大市场份额。
　　面对环保压力对高硫煤销售造成的制约，成立了高硫煤攻关组，积极研发新品种，认真开展配洗降硫工作。同时做好对高硫煤高y值、高g值、成焦率高特点的宣传力度，瞄准沿海区域，铁路销售重点开发华东、华中区域的钢铁、焦化用户。霍州煤电还最大限度利用山西焦煤销售平台，对部分紧缺煤种的用户执行搭配高硫肥煤、高硫1/3焦精煤销售的策略。
　　霍州煤电所属的各运销公司针对各自销售症结，及时把脉，对症下药。汾河焦煤运销公司积极调整产品结构，减少了三交河矿选煤厂和回坡底矿选煤厂生产的硫分小于2.50％的高硫肥精煤产量，增加了硫分小于1.0%和硫分小于1.30％的1/3焦精产量，有效提高了市场份额。霍州煤电运销人员多次走访华菱涟源钢铁和华菱湘潭钢铁等老用户，并成功与南京钢铁和云南云维等两个高硫肥精煤用户建立了合作关系。
　　针对吕梁山煤电公司主焦精煤和吕临能化公司高硫1/3焦精煤销售不畅的问题，两公司所属的运销分公司派专人紧盯车站、销售公司、铁路局、孝柳公司等各环节，及时协调，确保车皮计划兑现。同时，积极与日照港沟通联系，针对吕梁山煤电主焦精煤，开通了方山洗煤厂至日照港公路运输渠道，每月实现5万吨的煤炭运量。